對于國內(nèi)85%以上的外貿(mào)企業(yè)而言，獨立站的最終作用是吸引流量，具備一定的留存率和轉(zhuǎn)換率，最終形成訂單。所以我們這一期就來講講建站營銷中關(guān)鍵的一環(huán)：流量轉(zhuǎn)化成有效詢盤。

01 優(yōu)先選擇社媒和谷歌廣告獲取流量

推廣策略和網(wǎng)站有了，接下來要做的就是吸引人流獲取流量，而且是足夠大的有效流量，才能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終為企業(yè)帶來效益，并且通過網(wǎng)站優(yōu)化后這個效益是可持續(xù)長久發(fā)展的。獲取流量的方法有很多，現(xiàn)在市面上主要通過4種渠道獲取流量：

Google Ads投放

Google Ads有搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告、應(yīng)用廣告、智能廣告六種廣告類型，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該確定營銷目標(biāo)，根據(jù)客群和業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇廣告類型，確保合理預(yù)算，對廣告效果數(shù)據(jù)持續(xù)跟蹤。

T云外貿(mào)版后臺可看到每次廣告投放的點擊和費用數(shù)據(jù)

社媒

社媒是當(dāng)下最流行的引流渠道，近幾年不乏利用社媒解決獲客難題的例子。

例如疫情之下旅游業(yè)受到了巨大影響，酒店業(yè)首當(dāng)其沖，客戶流失率很高。面對這種艱難的情況，Airbnb（一家短租公寓平臺）卻找到了一種解決方案——向響應(yīng)疫情的志愿者提供免費或者住宿補貼，既保持了業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)，還提升了自己的品牌形象。

其采取了在社交媒體上發(fā)布這一活動的方法，努力與用戶粉絲保持互動，以切實的優(yōu)惠放送和富有感染力的內(nèi)容與受眾建立牢固的聯(lián)系。他們很快從疫情中復(fù)蘇，2021全年收入比2019高25%。